互聯網的普及使得網絡已成為進軍市場的有利平臺，地板廠商在進行渠道建設時，網絡渠道已經成為不可忽視的一部分。但是傳統廠商與地板企業的矛盾也是層層凸顯地板廠家需認真研究市場，能夠盡力維護傳統渠道合作伙伴的相關利益，以博得傳統廠商的理解和支持。

 
　　把網銷渠道做精做專

　　這一點非常關鍵。看似網銷通路紅紅火火，熱熱鬧鬧，但是其間競爭的慘烈程度只有深入其中才能夠真正感知。相比于傳統渠道，網銷通路有著自身的特點和規律，地板廠商要想在這方面有所作為，必須要找到專業的網銷通路合作伙伴，以專業的觀念和思路、專業的操作方法，來迎接開展網銷通路建設過程中的各種挑戰。所以，這一點要放在戰略高度的角度來審視，而不是建個網站、招聘幾個人，或者找幾個網銷客戶這么簡單的事情。

　　適時調整產品規劃

　　在地板產品形態規劃方面，可以在包裝、名稱、外觀、規格以及顏色等方面，與傳統渠道的地板產品做出區分。這也是在同一品牌的情況下，必須要做的事情。至少讓參與者從市場的角度看，這是與傳統渠道完全不一樣的產品形態。這樣可以在很大程度上避免網銷通路與傳統渠道在產品方面的正面沖突。也就在很大程度上緩解了傳統渠道合作伙伴的渠道溝通工作的困難和問題。

　　同時，網銷渠道對產品的形態需求與傳統渠道也會存在明顯的區別，這樣廠商就可以充分利用這個特點，發揮想象，運作出完全屬于網銷通路的產品，使得產品在各方面形態上，在網銷通路平臺上適銷對路。

　　秉持利益共存原則

　　在網銷渠道的工作上，要體現廠家的決心，要向現有的傳統渠道合作伙伴闡述清楚，網銷渠道的模式是大勢所趨，是廠家一定要做的事情。同時也要表明，地板廠家會綜合考慮各方的既得利益，盡更大努力維護合作伙伴的利益，同時希望合作伙伴對于廠家推廣品牌的工作予以充分理解與大力支持。畢竟地板品牌度、美譽度的提高對傳統的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。www.qdelite.cn